În mediul de business actual, companiile sunt supuse la presiuni multiple: concurență acerbă, schimbări legislative, crize economice, transformări tehnologice și riscuri noi, cum sunt atacurile cibernetice. Într-un astfel de context, simpla existență a unor polițe de asigurare nu mai este suficientă.
Un broker clasic aduce oferte și facilitează semnarea contractelor. Dar un broker strategic face mult mai mult: analizează riscurile reale ale companiei, propune soluții personalizate, negociază condiții avantajoase și stă alături de client atunci când apar probleme.
„La Activ Asigurari, scopul nostru nu este să vindem cât mai multe polițe, ci să construim parteneriate reale. Ne dorim ca fiecare client să știe că are în noi un aliat de încredere, care îi protejează interesele și îl sprijină în momentele critice.”, afirmă Andreea Sanducu – Senior Account Manager, Activ Asigurari.
Cum transformă Activ Asigurari rolul de broker în parteneriat strategic?
1. Analiză detaliată a riscurilor
Orice companie are particularitățile ei. O fabrică de producție are riscuri complet diferite față de o firmă de transport sau un furnizor de servicii IT. De aceea, primul pas este mereu analiza riscurilor și înțelegerea specificului clientului.
„Nu există două companii identice. Noi analizăm în detaliu și identificăm unde sunt vulnerabilitățile reale, ce daune ar putea afecta business-ul și care ar fi impactul financiar.”, explică Andreea Sanducu.
2. Construirea unui portofoliu personalizat
După analiza riscurilor, se construiește portofoliul de polițe. Asta înseamnă eliminarea suprapunerilor inutile și adăugarea acoperirilor esențiale.
De exemplu, o companie de logistică poate avea nevoie de CMR și CARGO, dar nu de acoperiri scumpe pentru transport internațional dacă operează exclusiv pe plan local. O companie IT, în schimb, are nevoie de asigurări cyber și clauze speciale pentru protecția datelor.
3. Negociere puternică cu asiguratorii
Activ Asigurari colaborează cu cei mai mari jucători din piață – Allianz Țiriac, Omniasig, Generali, Groupama, Uniqa, Asirom – și are relații solide cu aceștia. Rezultatul: condiții mai bune pentru clienți, atât la nivel de preț, cât și în ceea ce privește clauzele suplimentare.
4. Management complet al daunelor
Momentul critic este întotdeauna acela în care apare o daună. Aici se vede diferența între un broker clasic și un partener strategic.
Echipa Activ Asigurari gestionează dosarele de daune „de la A la Z”: notificare, constatare, comunicare cu asiguratorul, negocieri, monitorizarea plăților. Clientul primește update-uri regulate și are garanția că dosarul său nu rămâne blocat în birocrație.
5. Consultanță continuă și revizuire periodică
Business-ul evoluează, riscurile se schimbă. De aceea, portofoliile de asigurări trebuie revizuite periodic. Activ Asigurari își sprijină clienții cu analize anuale sau ori de câte ori apar schimbări în activitatea lor.
Exemple din realitate: parteneriatul care face diferența
- Transporturi – Un client cu 15 autotractoare avea inclusă în polita CMR acoperirea pentru transport extern, deși opera doar în România. Prin ajustarea portofoliului, a economisit 35% din costuri.
- HVAC – O companie de instalații a suferit o daună de peste 40.000 euro la un echipament manipulat în montaj. Polita nu acoperea riscul, dar prin negocierea ulterioară am inclus o clauză specială, eliminând acest gol de acoperire.
- Retail DIY – O companie mare, cu cifră de afaceri de peste 300 milioane euro, a redus costurile CASCO cu 30% (de la 105.000 la 74.000 euro anual) prin restructurarea portofoliului.
- Construcții – O firmă a beneficiat de o clauză CAR suplimentară care a acoperit integral daunele produse pe șantier.
- IT – O companie a fost victima unui atac ransomware. Polita de cyber insurance configurată prin noi a acoperit atât consultanța IT, cât și pierderile financiare.
Avantajele Activ Asigurari ca partener strategic
- Expertiză multidisciplinară – înțelegem riscurile din transport, construcții, retail, IT și multe alte industrii.
- Putere de negociere – relații solide cu asiguratorii de top.
- Asistență la daune – suport complet, până la plata efectivă a despăgubirilor.
- Transparență – rapoarte clare și comunicare constantă.
- Viziune pe termen lung – construim soluții care evoluează odată cu compania.
„Clientii nu rămân cu noi doar pentru că obțin prețuri bune. Rămân pentru că simt că suntem alături de ei și că le oferim liniște și siguranță.”, precizează Andreea Sanducu.
FAQ – Întrebări frecvente
De ce să lucrez cu un broker și nu direct cu un asigurator?
Pentru că un broker reprezintă interesele clientului și are acces la întreaga piață de asigurări, nu doar la produsele unui singur asigurator.
Cum mă sprijină concret Activ Asigurari în caz de daună?
Preluăm întreaga comunicare cu asiguratorul, negociem cu acesta și monitorizăm dosarul până la plata finală.
Este relevant și pentru IMM-uri?
Da, poate chiar mai mult decât pentru corporații, pentru că IMM-urile nu au departamente interne de risk management.
Cât costă serviciile unui broker?
Pentru client, sunt gratuite. Remunerația brokerului este inclusă în primele de asigurare.
Cât de des trebuie revizuit portofoliul de asigurări?
Cel puțin anual sau ori de câte ori compania trece prin schimbări semnificative.
Vrei un partener strategic pentru afacerea ta?
Într-o lume imprevizibilă, în care incertitudinea este singura constantă, companiile au nevoie de mai mult decât produse de asigurare. Au nevoie de un partener strategic care să le ofere vizibilitate, protecție și siguranță.
La Activ Asigurari, rolul nostru este să fim alături de clienți pe termen lung. Construim portofolii personalizate, negociem condiții avantajoase, gestionăm daunele și oferim consultanță constantă.
„Pentru mine, parteneriatul real înseamnă să știi că, indiferent de ce se întâmplă, ai pe cineva de partea ta. Asta înseamnă Activ Asigurari pentru clienții noștri.”, spune Andreea Sanducu.
Dacă vrei să îți transformi portofoliul de asigurări dintr-o simplă obligație într-un instrument strategic pentru viitorul companiei tale, contactează-ne chiar azi:
📞 +40 31 41 00 401 / 0731 110 030
📩 [email protected]
🌐 www.activasigurari.ro